Skup się na interesach a nie stanowiskach.

Skup się na interesach a nie stanowiskach.

W przekonaniu wielu, prawidłowy przebieg negocjacji to wzajemna wymiana żądań i walka kończąca się wygraną tylko jednej strony. To co wydaje się zaprzeczeniem negocjacji, czyli próba zapewnienia zwycięstwa nie tylko sobie ale i partnerowi- w rzeczywistości stanowi klucz do negocjacyjnego sukcesu. Próba poznania interesów drugiej strony, wysiłek włożony w odkrycie przyczyny prezentowania przez nią takiego a nie innego stanowiska, zaprocentuje szeregiem korzyści

By poznać więcej i zobaczyć jak w praktyce usprawniają one proces skutecznych negocjacji, skorzystaj z modułu: „Skup się na interesach a nie stanowiskach”.

Więcej szczegółów


150,00 zł brutto

W module „Skup się na interesach a nie stanowiskach” zawarte są 2 lekcje na poniżej wymienione tematy.

  • Pokazanie na czym polega problem wielu negocjacji, uniemożliwiający ich pomyślne zakończenie, na podstawie przykładowego przebiegu negocjacji
  • Wyjaśnienie czym są negocjacje skupiające się na stanowiskach, a czym negocjacje koncentrujące się wokół interesów i na czym polega podstawowa różnica między nimi
  • Przedstawienie, dlaczego rozmowa o stanowiskach negatywnie wpływa na przebieg  aktualnych i przyszłych negocjacji z danym partnerem negocjacyjnym
  • Ukazanie praktycznych zaleceń na temat właściwego prowadzenia negocjacji tak by nie prowadziły do ich zerwania, ale wypracowania porozumienia

Dzięki fabularnej konwencji oferowanych przez nas szkoleń, bazowaniu na przykładach związanych z codzienną praktyką i zastosowaniu atrakcyjnych ćwiczeń sprawdzających, masz szansę efektywnie przyswoić prezentowaną wiedzę. Pamiętaj, że masz możliwość skorzystania ze szkolenia w dogodnym dla Ciebie czasie- platforma jest dostępna 24h przez 7 dni w tygodniu! Wyniki szkolenia są każdorazowo zapisywane na platformie, dlatego w każdej chwili możesz szkolenie przerwać i do niego wrócić, bez utraty wyników swojej pracy.

Autorzy: Aleksandra Mykowska, Kamila Bracha

 

Zachęcamy Cię także do skorzystania z kolejnych szkoleń na temat negocjowania, które poszerzają tematykę prezentowaną w module: „Strategia win-win cześć II. Skup się na interesach, nie na stanowiskach”.

eBiuletyn-Newsletter

Koszyk  

jest pusty
x